風(fēng)和水制造的大多數(shù)交易平臺都是購買平臺。下圖顯示了目前最成功的一些平臺，左側(cè)是購買模式，右側(cè)是租賃模式。

　大部分租賃式的平臺存在著兩個根本性的問題：

　　交易收益過低

　　使用頻次過低

流動性是任何平臺的最佳激勵因素。在上述大多數(shù)購買市場平臺中，產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商可以通過這些平臺上的活動謀生。這里有Beepi（二手車平臺）和Opendoor（房地產(chǎn)交易平臺）的特例，供應(yīng)商并不依靠上述交易來謀生，但每筆交易的好處都令人印象深刻。

租賃平臺的供需關(guān)系是典型的一對多關(guān)系。例如，房東可以將房屋租給多個客戶。租賃自然比購買便宜，因此租戶完全有能力享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，盡管享受的時間和頻率都很低。

但租賃比購買便宜的原因?qū)⒃斐晒?yīng)方面的問題。租賃平臺上提供的大部分商品的平均租金價格較低，因此很多擁有商品的人甚至不愿意將它們放在平臺上租賃。

Airbnb和HomeAway之所以不存在，是因為供應(yīng)商可以在這些平臺上謀生。將你的房子租給別人一晚可以賺100美元。這種賺錢方式比大多數(shù)勞動人民更容易。如果你可以每天出租，那么你將能夠躋身世界級的高福書或白福美之列。當(dāng)供應(yīng)商可以通過您的平臺謀生時，每個人都會對您的平臺非常敏感。

物業(yè)供應(yīng)將花費大量時間在Airebnb平臺上更新文件，更新房間的精美圖片，提供更好的列表描述，提供更合理的價格，并快速向客戶提供反饋。酒店的平均入住率應(yīng)在65-70％左右。如果Airbnb的入住率相似，那么業(yè)主肯定會付出更多努力讓他們的房子在平臺上。

在其他租賃平臺上，由于收入較低，供應(yīng)商對平臺的粘性將變得非常低，因此整個平臺的性能將變得非常糟糕。

此外，租賃市場的供應(yīng)量通常是市場供應(yīng)商的兩倍。租賃市場中的供應(yīng)商在出租和回收時需要處理貨運和物流，這自然會對交易產(chǎn)生更大的阻力。更多的工作和低回報對供應(yīng)商來說不是一個好的激勵。

對于租賃價格較低的平臺，通往水平市場的路線不是一個好的選擇。我們知道有很多創(chuàng)業(yè)公司想要這樣做，比如Zilok（一個可以將自己的任何免費項目租給他人的平臺）。這些平臺正處于流動性的邊緣。水平租賃市場中的貨物庫存單位（SKU，可以理解為貨物類型）太多，供應(yīng)商不太可能在看到價值之前將所有免費物品上傳到平臺。因此，一個平臺越早向供應(yīng)商證明他們可以在其上謀生，它就能越早進(jìn)入成功的角落。

租賃平臺的第二大問題是需求方過于頻繁使用。例如，如果有人結(jié)婚并租用單反相機(jī)并拍攝一些漂亮的婚紗照，那么下次你就不能告訴別人再來。因此，供應(yīng)商在這里不能指望有太多的回頭客，并且只能針對不同的新客戶。

這種行為會給租賃平臺帶來很大的問題，因為通過這種租賃獲得的收入很小，現(xiàn)在不能指望回頭客太多，那么租賃平臺只能不斷收取費用。渠道等獲得新用戶。從這個角度來看，這種增長模式是不可持續(xù)的，這種經(jīng)濟(jì)模式也非常具有挑戰(zhàn)性。

對于不需要在供應(yīng)方面投入太多時間和成本的物品，租賃平臺可能是一個不錯的選擇。一個很好的例子是初創(chuàng)公司Yeloha，您可以將自己的屋頂租給其他人安裝太陽能電池板。這種方法效果很好，因為供應(yīng)商只租用屋頂，這是零成本，房主不需要自己安裝，因此不需要與租賃房間互動。

另一個例子是Breather，房東可以將他的房子作為小時房間出租。如果您在Breather平臺上租房，則根本不需要與房東互動，因為這些房屋有一個智能鎖，可以在不需要房東提供鑰匙的情況下啟動。因此，Breadter平臺是租賃行業(yè)的垂直部分。同時，在這種情況下，房東也可以在這個小時租賃平臺上謀生。

因此，為了獲得成功，租賃平臺必須達(dá)到允許供應(yīng)商在其上謀生的水平。但與此同時，不要忘記，許多這些租賃方式都是一次性交易，而且回頭客并不多。在這種情況下，我們?nèi)绾尾拍苷_激勵供應(yīng)商？這也是一個值得考慮的地方。追逐高產(chǎn)量和高使用頻率的產(chǎn)品是一個不錯的選擇，但您需要知道，在這方面，沒有多少類型的產(chǎn)品能夠滿足租賃要求。

注：公開號: techgogogo本文的英文版來自著名天使投資人Fabrice Grinda的博客。本中文譯本由珠海天地俱樂部提供。第一個iDoNews專欄。

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