幾天前，在曾辰超的內(nèi)部郵件中，宣布了國(guó)慶節(jié)的夜晚，達(dá)到了50萬個(gè)夜晚，并且在過去的五年中，年增長(zhǎng)率達(dá)到了新的高度。與此同時(shí)，莊晨超還表示，到哪里去酒店生意一直很難，已達(dá)到或達(dá)到頂峰，以達(dá)到市場(chǎng)第一。去哪里去酒店獲得如此驚人的增長(zhǎng)率的原因，劉偉認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：

1.感謝哪里有一條像狼一樣的隊(duì)伍。自去年1月起，在哪里設(shè)立目的地業(yè)務(wù)部門，酒店正式開始了酒店的直接業(yè)務(wù)。在短短一年多的時(shí)間里，酒店直接簽到酒店的數(shù)量達(dá)到了近30萬。通過建立離線推進(jìn)團(tuán)隊(duì)，去哪兒加強(qiáng)了對(duì)整體酒店資源的控制，特別是在廣大的三，四線城市，在這里建立了酒店資源的絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)。

2.去哪里在移動(dòng)方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多用戶在外出時(shí)不會(huì)帶電腦，但他們都會(huì)攜帶手機(jī)。毫無疑問，無線方面將成為酒店預(yù)訂的重中之重。無線方面一直是去哪兒最重要的策略。在8月份，酒店的無線端占據(jù)了酒店總數(shù)的85％以上。它已成為業(yè)界第一。無線方面的快速增長(zhǎng)在哪里？最重要的因素是數(shù)量的增加。

3.作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也是酒店突然增長(zhǎng)的后方保證。在技??術(shù)保障下，用戶的在線體驗(yàn)自然更好，特別是在國(guó)慶高峰期，如果沒有強(qiáng)大的技術(shù)支持，移動(dòng)終端難以同時(shí)承受如此龐大的用戶訪問。數(shù)量。

4，低價(jià)一直是殺手的目的地，這是票價(jià)超越攜程的最重要因素。在酒店預(yù)訂中，由于同一平臺(tái)，同樣的星級(jí)酒店價(jià)格比攜程和藝龍便宜得多。酒店擁有相同的星級(jí)和相同的服務(wù)。為什么消費(fèi)者不選擇更便宜的酒店？

5，在哪里投資酒店業(yè)務(wù)是巨大的。在第二季度，Qunar.com為酒店推出了大量促銷活動(dòng)，并推出了“五折酒店”，“千千萬萬紅包”等活動(dòng)。毫無疑問，這些活動(dòng)增加了。虧損，也帶來了酒店業(yè)務(wù)的直線上升。去哪里是復(fù)制其票務(wù)業(yè)務(wù)的成功模式，并利用損失來改變酒店業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。一旦它達(dá)到酒店業(yè)務(wù)的第一名，就不再難以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)，甚至是第一個(gè)在線旅游收入。

但令人驚訝的增長(zhǎng)速度也引發(fā)了業(yè)界的恐慌，尤其是攜程網(wǎng)。不久前，攜程的eLong系列已經(jīng)承認(rèn)，酒店已成為攜程最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。現(xiàn)在，當(dāng)天的高峰已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)的第一位，這無疑將使攜程的未來面臨。情況越來越嚴(yán)重。

　　去哪兒酒店第三季度有望超越攜程

在2016年底，預(yù)計(jì)將成為下一步的盈利時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這是莊辰2014年下半年發(fā)布的通知。隨著機(jī)票和無線市場(chǎng)份額排名第一，一旦酒店業(yè)務(wù)加冕，即將成為中國(guó)的在線旅游之王。與此同時(shí)，去哪里一直認(rèn)為在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝的最大機(jī)會(huì)是效率更高的地方，也就是說，在收取較少的傭金的情況下，一定的規(guī)模仍然可以實(shí)現(xiàn)盈利，也就是說，大數(shù)據(jù)和機(jī)器的力量。成本增長(zhǎng)率的實(shí)現(xiàn)大幅下降，收入增長(zhǎng)率仍可維持，虧損繼續(xù)縮小，直至赤字盈利。

根據(jù)最新發(fā)布的Bida Consulting《2015年上半年度在線旅游移動(dòng)端市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示：2015年上半年，在線旅游行業(yè)的酒店預(yù)訂公司中，攜程，去哪兒和依龍排名前三，增長(zhǎng)速度最快，增長(zhǎng)率。攜程是兩倍多，兩者之間的差距在縮小。藝龍預(yù)訂的數(shù)量正在緩慢增長(zhǎng)（其中約三分之一正在增加），并且翻身的可能性較低。

去哪兒發(fā)布的第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)還顯示：酒店之間的夜晚數(shù)量為1780萬，夜晚的數(shù)量增加了145.2％，住宿預(yù)訂收入增加了261.8％。相比之下，攜程從未公布酒店之間的夜間金額。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，攜程將在2015年將其速度提高55％，在第二季度提高2300萬。根據(jù)這一增長(zhǎng)率，第三季度何去何從。酒店之間的夜晚時(shí)間將超過攜程。

從國(guó)慶節(jié)宣布的酒店預(yù)訂的角度來看，國(guó)慶黃金周期間的酒店預(yù)訂將超過攜程幾乎已成定局。國(guó)慶節(jié)是這一年酒店預(yù)訂的高峰期。攜程對(duì)這個(gè)地方的損失無疑是一個(gè)信號(hào)發(fā)布：攜程的酒店預(yù)訂正在被取代。

去哪里犧牲高額利潤(rùn)以換取高收入，然后獲得高市場(chǎng)份額。為了確保該平臺(tái)有足夠的資金池，2015年6月17日，Qunar.com發(fā)行了一筆5億美元的優(yōu)先無擔(dān)保可轉(zhuǎn)換債券，利率為2％，初始轉(zhuǎn)換價(jià)格為每ADS 55美元。 2015年6月5日，Qunar.com還發(fā)行了6,842,106份美國(guó)存托憑證，每張美國(guó)存托憑證收取47.5美元。截至2015年6月30日，Qunar.com的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物，限制使用現(xiàn)金，應(yīng)收賬款和短期投資總額為人民幣641.1億元（約合1,034.1百萬美元）。這是攜程旅行敢于努力的地方，敢于以低廉的價(jià)格打底。

相比之下，攜程似乎在處理之前推出的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有點(diǎn)心不在焉。攜程似乎不愿意在折扣，參與酒店數(shù)量和覆蓋的城市數(shù)量方面降低利潤(rùn)和利潤(rùn)。在哪里殺死價(jià)格戰(zhàn)，這也是攜程旅館去哪里趕上的重要原因。但面對(duì)酒店業(yè)務(wù)的趨勢(shì)將完全被超越，攜程將坐不住？顯然不是。

　　攜程的保衛(wèi)戰(zhàn)已然打響

攜程今天擁有大量新業(yè)務(wù)，但大多數(shù)都處于成長(zhǎng)階段，其根源在于酒店。酒店業(yè)務(wù)目前是攜程最重要的利潤(rùn)來源。如果這個(gè)領(lǐng)域受到威脅，對(duì)整個(gè)攜程旅行線路狀態(tài)來說將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)此，攜程將不可避免地展開這場(chǎng)防御戰(zhàn)。那么，攜程的辯護(hù)幾率是多少？

從平臺(tái)開發(fā)的角度來看，對(duì)于攜程而言，控制酒店資源是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，今天的直接酒店資源已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足攜程的發(fā)展。因此攜程也開始了基于平臺(tái)的思維擴(kuò)張，但如何改變過去的系統(tǒng)和思維已經(jīng)成為平臺(tái)擴(kuò)張的障礙，特別是在如何平衡與供應(yīng)商的關(guān)系方面，攜程目前還沒有很好地處理好。不可否認(rèn)的是，攜程對(duì)酒店擁有更多的控制權(quán)，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你沒有基于平臺(tái)的思維，就很難走得更遠(yuǎn)。攜程必須在這方面做出更多努力。

從中高端酒店的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，攜程在高端酒店的優(yōu)勢(shì)仍然非常明顯，特別是在一線和二線城市。目前，依靠強(qiáng)大的推動(dòng)團(tuán)隊(duì)，在三四線城市和一些低端酒店市場(chǎng)取得了良好的記錄，也正在攻擊高端酒店市場(chǎng)，周邊的戰(zhàn)略意圖市。攜程將繼續(xù)保持其高端酒店市場(chǎng)。這是攜程旅館的核心利潤(rùn)來源。這足以從攜程中獲取這個(gè)市場(chǎng)的重要性。

從無線側(cè)面布局的角度來看，盡管攜程已經(jīng)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，攜程也不敢懈怠。攜程在無線方面的布局也較早，移動(dòng)端的交易比例也占70％。從無線方面的角度來看，攜程已經(jīng)深深意識(shí)到未來的關(guān)鍵以及無線端的關(guān)鍵。攜程將不可避免地增加對(duì)無線終端的投資。

從低端酒店市場(chǎng)的角度來看，攜程也知道趙偉偉的真相。為了保護(hù)其在中高端酒店的市場(chǎng)份額，攜程也試圖利用酒店集團(tuán)購買作為其進(jìn)入低端酒店市場(chǎng)的突破，并發(fā)起反擊到哪里去去，只有在低端酒店資源控制方面，攜程需要加強(qiáng)。

　　酒店格局正式進(jìn)入兩超多強(qiáng)時(shí)代

在過去，在酒店市場(chǎng)占有率，攜程，去哪里，據(jù)說藝龍是前三名，但攜程的優(yōu)勢(shì)仍然非常明顯。今天，攜程正在編制Yilong。去哪里，攜程將主導(dǎo)低端市場(chǎng)，一個(gè)主導(dǎo)高端市場(chǎng)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)明顯改變。

除了攜程這兩個(gè)在線酒店巨頭瞄準(zhǔn)這個(gè)領(lǐng)域，還有旅游平臺(tái)，如美團(tuán)酒店，阿里，??以及由傳統(tǒng)線下連鎖酒店建造的平臺(tái)。雖然益龍是由攜程編制的，但仍堅(jiān)持自主開發(fā)，同時(shí)依賴騰訊;美國(guó)集團(tuán)使用酒店集團(tuán)購買房屋，現(xiàn)在它也完全開展了在線酒店預(yù)訂市場(chǎng)，這也是一個(gè)不可忽視的力量;阿里巴巴推出“未來酒店”，用支付寶作為移動(dòng)門戶，其實(shí)力自然不容小覷。

從整體在線酒店市場(chǎng)的角度來看，攜程已經(jīng)能夠超越第三季度的水平。然而，攜程仍然是酒店市場(chǎng)的絕對(duì)老大。哪里可以穩(wěn)定低端酒店在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位后，它肯定會(huì)對(duì)高端市場(chǎng)發(fā)起更猛烈的攻擊，而且兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)將在未來變得越來越激烈。而美國(guó)集團(tuán)，藝龍，等等肯定不會(huì)放棄這個(gè)龐大的在線旅游業(yè)務(wù)。這兩個(gè)超級(jí)巨星必須互相保護(hù)，互相爭(zhēng)斗，而在線酒店市場(chǎng)格局正式進(jìn)入了兩個(gè)超級(jí)強(qiáng)大的時(shí)代。

作者：劉匡，思考禪宗互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號(hào)：liukuang110

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