作者最初在淘寶網(wǎng)擔(dān)任高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家，偶爾加入招聘產(chǎn)品行列。經(jīng)過(guò)一年多的拋光，他有點(diǎn)動(dòng)了。雖然與招聘行業(yè)的老年人相比經(jīng)驗(yàn)不足，但互聯(lián)網(wǎng)有一條規(guī)則：行業(yè)總是被非專(zhuān)業(yè)人士所顛覆。從十多年來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)看招聘，可能會(huì)有不同的風(fēng)景。

在過(guò)去十年中，中國(guó)的招聘市場(chǎng)有很多企業(yè)家，而且氣候并不多。過(guò)去十年沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。市場(chǎng)已經(jīng)飽和，還是弱？本文是與您討論的。

　　一、中國(guó)的人才市場(chǎng)很小嗎?

美國(guó)人才市場(chǎng)有一家名為L(zhǎng)inkedIn的300億美元公司。日本人才市場(chǎng)有一家名為Recruiter的300億美元公司。中國(guó)呢？所有招聘公司的總市值不到30億美元。為什么？ p>

與美國(guó)或日本相比，中國(guó)的人才市場(chǎng)是否較小？我們不這么認(rèn)為。那么真正的原因是什么？

　　二、創(chuàng)新嘗試與模式的局限

招聘產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)是最低和最難的門(mén)檻，并且死亡率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)非常深刻。如何評(píng)估招聘平臺(tái)的質(zhì)量？我提出一個(gè)：誰(shuí)擁有最新的簡(jiǎn)歷和意圖，誰(shuí)可以統(tǒng)治人才市場(chǎng)。但誰(shuí)在中國(guó)市場(chǎng)做到了？答案是：暫時(shí)沒(méi)有人這樣做。讓我們來(lái)看看近年來(lái)的一些創(chuàng)新嘗試及其各自的模型限制。

　　1、行業(yè)垂直投遞

如果傳統(tǒng)的三個(gè)招聘網(wǎng)站已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)占據(jù)了10年的主導(dǎo)地位，以鉤為代表的行業(yè)垂直交付平臺(tái)開(kāi)辟了一個(gè)自由微觀創(chuàng)新的漏洞。我收到好評(píng)如潮。但接下來(lái)的問(wèn)題是：創(chuàng)業(yè)也需要賺錢(qián)。免費(fèi)后的增值收入在哪里？它仍在探索中。

　　【創(chuàng)新點(diǎn)】

免費(fèi)，降低企業(yè)門(mén)檻;

產(chǎn)品微創(chuàng)新，提升用戶體驗(yàn);

更詳細(xì)的類(lèi)別操作和提高的效率。

　　【局限點(diǎn)】

盤(pán)子太小了。 51job自己的盤(pán)子并不大，假設(shè)51job將這些產(chǎn)品移到整個(gè)類(lèi)別，盤(pán)子可以增加多少倍？ 51job可以多少錢(qián)？

利潤(rùn)太薄了。交付類(lèi)基本上是基于紫外線的小型廣告交換，流量和廣告，恢復(fù)購(gòu)置成本太高，而且操作極其繁重，賺了一點(diǎn)錢(qián)。

　　2、白領(lǐng)招聘

在規(guī)模上，這幾乎是一個(gè)求職。狩獵已經(jīng)整合了各種形式，如交付，企業(yè)直接招聘和獵頭服務(wù)。交付模式是主要模型。它近年來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但有點(diǎn)過(guò)于穩(wěn)定。

　　【創(chuàng)新點(diǎn)】

進(jìn)行細(xì)分，混合多種模式，增強(qiáng)用戶體驗(yàn);

使用簡(jiǎn)歷作為招牌來(lái)吸引簡(jiǎn)歷。

　【局限點(diǎn)】

沒(méi)有跳出主要交付方式。小型，低頻，低成本的單價(jià)業(yè)務(wù)，恢復(fù)購(gòu)置成本太高，更新頻率低，賺大錢(qián)難。

在直接業(yè)務(wù)中很難保證高頻率。

獵頭服務(wù)太淺了。

如果你想獲得一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，你需要關(guān)注它。作為一個(gè)自雇的獵頭或獵頭平臺(tái)是出路。

　　3、藍(lán)領(lǐng)和兼職

這是過(guò)去兩年創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)。 58.市場(chǎng)和兼職貓的發(fā)展很快。簡(jiǎn)歷和營(yíng)業(yè)額的數(shù)量已迅速超過(guò)舊的三個(gè)招聘網(wǎng)站。

　　【創(chuàng)新點(diǎn)】

降低公司進(jìn)入的門(mén)檻;

降低人才使用門(mén)檻;

無(wú)線應(yīng)用程序使通信更加方便和有效;

這是一個(gè)大眾，高頻率和低客戶價(jià)格的市場(chǎng)。如果你必須這樣做，那么應(yīng)該有很大的發(fā)展空間。

　　【局限點(diǎn)】

縱觀這個(gè)巨大的面孔，58個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)行業(yè)巨頭。

　　4、職業(yè)社交類(lèi)

LinkedIn以最輕的模式實(shí)現(xiàn)了其最終目標(biāo)。中國(guó)也有很多模仿者。天空，鄰居，街道和靜脈還包括LinkedIn的本地化LinkedIn和Red Rabbit。這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是它們從0迅速增長(zhǎng)到1，而從1到100的增長(zhǎng)很弱。

　　【創(chuàng)新點(diǎn)】

隨著專(zhuān)業(yè)社會(huì)化推動(dòng)人們更新他們的簡(jiǎn)歷，美國(guó)有一個(gè)成功的先例;

低成本，高頻字采集恢復(fù)更新。

　　【局限點(diǎn)】

中國(guó)的工作場(chǎng)所沒(méi)有嚴(yán)肅的社會(huì)文化，只有快餐文化。另外你正在做錘子銷(xiāo)售。獵頭公司，人力資源，銷(xiāo)售人員等過(guò)于隨意加入朋友和公眾接受過(guò)于隨便，讓普通人的社交圈迅速成為90％的人不知道，然后對(duì)更新和訪問(wèn)失去興趣。

我預(yù)測(cè)這種文化差異在未來(lái)三到五年內(nèi)難以改變。

　　5、大數(shù)據(jù)類(lèi)

鄂城，51獵頭等利用大量的簡(jiǎn)歷來(lái)匹配大量的職位，然后進(jìn)行意向確認(rèn)的自動(dòng)化方法，從而取代了大量的獵頭和人力資源，提高了行業(yè)效率。這似乎是一個(gè)很有前途的解決方案，瓶頸在于數(shù)據(jù)分析和匹配技術(shù)。這個(gè)模型還沒(méi)有為自己命名。

　　【創(chuàng)新點(diǎn)】

技術(shù)推動(dòng)創(chuàng)新，理想是好的。

　　【局限點(diǎn)】

簡(jiǎn)歷來(lái)源過(guò)于統(tǒng)一。基本上來(lái)自幾個(gè)主要的招聘網(wǎng)站，來(lái)源太單一，搜索模式很難奏效。

簡(jiǎn)歷太舊了。他們中的大多數(shù)都是多年前的簡(jiǎn)歷，舊的簡(jiǎn)歷無(wú)法準(zhǔn)確匹配。

有用的簡(jiǎn)歷太少了。如果您添加教育，收入水平，行業(yè)背景，恢復(fù)更新時(shí)間和其他限制。數(shù)千萬(wàn)的簡(jiǎn)歷中有成千上萬(wàn)的簡(jiǎn)歷。

缺乏有效的溝通渠道。由于低頻需求，人才無(wú)法安裝您的應(yīng)用程序，因此唯一的自動(dòng)化渠道是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和短信營(yíng)銷(xiāo)。這兩種方法都具有較低的到達(dá)率和轉(zhuǎn)換率。

候選人高估了自己。在那些回答不好的人中，有80％的人是不配這個(gè)職位的候選人，但是想要抓住機(jī)會(huì)。

　　6、主動(dòng)招聘類(lèi)

人才積極向企業(yè)發(fā)送簡(jiǎn)歷，稱(chēng)為交付或被動(dòng)招聘。與此模型相反，公司或獵頭公司積極利用機(jī)會(huì)尋找稱(chēng)為主動(dòng)招聘或被動(dòng)求職的人才。積極招聘可分為直接招聘和獵頭。公司直接聘請(qǐng)的代表產(chǎn)品由Boss直接聘用，以及狩獵，51job，志聯(lián)招聘和58個(gè)銷(xiāo)售恢復(fù)服務(wù)。獵頭平臺(tái)的代表有在線狩獵和蘿卜兔。 ，Kimo Village等。

　　【創(chuàng)新點(diǎn)】

從低頻到高頻看人才;

提高了匹配度;

以效率，高客戶單價(jià)為代價(jià)，這已經(jīng)推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值。

　　【局限點(diǎn)】

效率低，命中率太低。搜索簡(jiǎn)歷，進(jìn)行比賽以及通過(guò)電話確認(rèn)意圖是一項(xiàng)艱苦的工作。一個(gè)月努力工作的人可能不會(huì)下單。

普通的企業(yè)高管和人力資源部門(mén)非常忙碌，不會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間投入這項(xiàng)艱苦的工作。

招聘大公司是潮流，人力資源的囤積太高了。

該平臺(tái)對(duì)獵頭公司沒(méi)有約束力，沒(méi)有工資誘惑，沒(méi)有老板控制，獵頭公司難以在平臺(tái)上繼續(xù)這項(xiàng)艱苦但效率低下的工作。

如果這種模式有效，就必須使用產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)大大提高行業(yè)效率。

　　7、娛樂(lè)工具類(lèi)

Glassdoor所代表的薪水風(fēng)險(xiǎn)正在隨著SNS的傳播而粉碎。然后快點(diǎn)來(lái)，快點(diǎn)，曇花一現(xiàn)是工具產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題。

　　【創(chuàng)新點(diǎn)】

樂(lè)趣;

強(qiáng)大的自我傳播;

可以立即以低成本獲得簡(jiǎn)歷。

　　【局限點(diǎn)】

不可持續(xù)的;

用戶數(shù)據(jù)真實(shí)性難以保證;

缺乏后續(xù)轉(zhuǎn)換。

　　三、總結(jié)

話雖如此，我還審查了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。我沒(méi)有資格發(fā)表不負(fù)責(zé)任的言論，因?yàn)槲覜](méi)有為自己起名。事實(shí)上，大多數(shù)產(chǎn)品都比我們好得多。無(wú)論是早期還是其他原因，好的都是好的。我很尊重這一點(diǎn)。

一些評(píng)論可能看起來(lái)不舒服。如果你不舒服，你會(huì)感到不舒服。你必須創(chuàng)業(yè)，你必須使用這么多無(wú)用的面孔。我希望這篇文章可以為那些即將加入產(chǎn)品招聘的人發(fā)揮一點(diǎn)作用。不要立刻落入模型的火坑。方向是錯(cuò)誤的，努力只會(huì)越走越遠(yuǎn)。

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